Potenziale di mercato fino al codice postale
Identifichi opportunità e rischi di vendita a livello di codice postale. Renda misurabile la sua distribuzione — in sette mercati europei chiave.
RegioData Set
Il RegioData Set è un dataset strutturato che quantifica il potenziale di vendita regionale per prodotti di costruzione e ristrutturazione a livello di codice postale e distretto (NUTS 3) — in oltre 20 paesi europei nonché negli USA e in Canada. Riceve i dati come file Excel e li elabora autonomamente nel suo CRM, nella pianificazione vendite o nel sistema GIS.
Uso tipico: carica il file nel suo sistema, collega i valori di potenziale ai suoi dati di vendita per area di codice postale e vede subito dove la sua penetrazione di mercato è alta o bassa. I dati costituiscono la base per la pianificazione territoriale, gli accordi sugli obiettivi e le valutazioni di localizzazione.
Disponibile in 7 mercati europei chiave
Mentre la maggior parte dei fornitori di dati regionali si limita alla Germania, B+L calcola RegioData per sette mercati europei chiave. La stessa metodologia comprovata — adattata al panorama dei dati e alla struttura di distribuzione specifici di ciascun paese.
Copertura completa dal Portogallo alla Polonia e dalla Norvegia alla Turchia. Tutti i principali mercati europei dei materiali edili a livello di codice postale.
USA e Canada — a livello di ZIP code e codice postale. La stessa metodologia, adattata alle strutture di mercato nordamericane.
Cosa può fare con RegioData
Individui le aree di codice postale con il maggior potenziale di domanda per le sue categorie di prodotto specifiche. Concentri la sua forza vendita dove è il mercato.
Confronti le sue vendite effettive con il potenziale di mercato calcolato per ogni regione, territorio e punto vendita. Veda esattamente dove sta sovra o sotto-performando.
Ridisegni i territori di vendita basandosi sul potenziale di mercato effettivo invece che su confini storici. Bilanci carico di lavoro e opportunità nella sua organizzazione di campo.
Valuti il potenziale delle ubicazioni esistenti e pianificate di magazzini, showroom o filiali rispetto alla domanda di mercato circostante.
Ottimizzi le rotte di consegna e le ubicazioni dei magazzini in base a dove è concentrata la domanda. Riduca i costi migliorando i livelli di servizio.
Basi i suoi obiettivi annuali di vendita sul potenziale di mercato effettivo invece che sui numeri dell'anno scorso più una percentuale. Dia al suo team di vendita obiettivi in cui possa credere.
Tre livelli di dati
RegioData è disponibile a tre livelli di distribuzione, consentendo a produttori e grossisti di analizzare il mercato dalla loro prospettiva specifica.
Tutti i potenziali ai prezzi del produttore, indipendentemente dal canale di distribuzione. La visione completa del mercato per la pianificazione strategica.
Solo i potenziali distribuiti tramite il commercio all'ingrosso, inclusi i margini commerciali. Mostra la reale opportunità per le organizzazioni all'ingrosso.
Potenziali distribuiti tramite il commercio specializzato e i negozi DIY, inclusi i margini commerciali. La prospettiva al dettaglio sulla domanda regionale.
L'indice WBR
Al cuore di RegioData c'è l'indice WBR (Wohnen, Bauen, Renovieren — Abitare, Costruire, Ristrutturare) — un modello statistico proprietario sviluppato da B+L oltre 25 anni fa. L'indice WBR misura il potenziale di mercato relativo per i prodotti edili e di ristrutturazione a livello di codice postale.
Il modello utilizza un approccio di regressione multipla non lineare che considera attività edilizia, tassi di ristrutturazione, livelli di reddito, densità di artigiani, densità di popolazione, quota di abitazioni unifamiliari e altri fattori specifici per categoria. Attraverso decenni di utilizzo settoriale e calibrazione continua, l'indice WBR è diventato il riferimento standard per la valutazione regionale del mercato nel settore dei materiali edili.
RegioData PotenzialApp
La RegioData PotenzialApp è un'applicazione web basata sui potenziali di mercato RegioData, configurata individualmente per ciascun cliente. A differenza del RegioData Set, che elabora autonomamente, la PotenzialApp offre un'interfaccia di analisi già pronta nel browser — su misura per le sue categorie di prodotto, territori di vendita e sedi.
B+L configura l'applicazione separatamente per ciascun cliente: impostiamo esattamente i gruppi merceologici, i livelli di distribuzione e le sedi dei concorrenti rilevanti per il suo business. I suoi collaboratori o le aziende associate possono quindi effettuare autonomamente analisi territoriali senza competenze GIS.
Associazioni commerciali e cooperative d'acquisto offrono la PotenzialApp come servizio alle aziende associate. Ogni sede vede il proprio potenziale di mercato individuale, può definire aree di bacino e valutare la propria penetrazione rispetto al potenziale regionale.
I produttori utilizzano la PotenzialApp per individuare i potenziali di mercato presso le sedi dei clienti, valutare le sovrapposizioni territoriali tra partner commerciali e stimare il potenziale dei singoli partner di distribuzione su base dati — senza dover gestire una propria infrastruttura GIS.
Funzioni della PotenzialApp
Individui e valuti le sovrapposizioni tra le aree di bacino di sedi diverse. Base per l'ottimizzazione territoriale e accordi sugli obiettivi equi.
I risultati vengono calcolati in tempo reale e visualizzati come report territoriale — senza attese, senza preparazione dati manuale.