Potentiel de marché jusqu'au code postal
Identifiez opportunités et risques de vente au niveau du code postal. Rendez votre distribution mesurable — dans sept marchés européens clés.
RegioData Set
Le RegioData Set est un jeu de données structuré qui quantifie le potentiel commercial régional des produits de construction et de rénovation au niveau du code postal et du district (NUTS 3) — dans plus de 20 pays européens ainsi qu’aux États-Unis et au Canada. Vous recevez les données sous forme de fichier Excel et les exploitez de façon autonome dans votre CRM, votre planification commerciale ou votre système SIG.
Usage typique : vous chargez le fichier dans votre système, reliez les valeurs de potentiel à vos données de ventes par zone de code postal et voyez immédiatement où votre pénétration de marché est élevée ou faible. Les données constituent la base de la planification territoriale, des accords d’objectifs et des évaluations de sites.
Disponible dans 7 marchés européens clés
Alors que la plupart des fournisseurs de données régionales s'arrêtent à l'Allemagne, B+L calcule RegioData pour sept marchés européens clés. La même méthodologie éprouvée — adaptée au paysage de données et à la structure de distribution spécifiques de chaque pays.
Couverture complète du Portugal à la Pologne et de la Norvège à la Turquie. Tous les grands marchés européens des matériaux de construction au niveau du code postal.
États-Unis et Canada — au niveau ZIP et code postal. La même méthodologie, adaptée aux structures de marché nord-américaines.
Ce que vous pouvez faire avec RegioData
Localisez les zones de codes postaux avec le plus haut potentiel de demande pour vos catégories de produits spécifiques. Concentrez votre force de vente là où se trouve le marché.
Comparez vos ventes réelles au potentiel de marché calculé pour chaque région, territoire et point de vente. Voyez exactement où vous sur- ou sous-performez.
Repensez les territoires de vente sur la base du potentiel de marché réel plutôt que sur des frontières historiques. Équilibrez charge de travail et opportunité dans votre organisation terrain.
Évaluez le potentiel des emplacements existants et planifiés d'entrepôts, showrooms ou succursales par rapport à la demande de marché environnante.
Optimisez les routes de livraison et les emplacements d'entrepôts en fonction de la concentration de la demande. Réduisez les coûts tout en améliorant les niveaux de service.
Basez vos objectifs annuels de vente sur le potentiel de marché réel plutôt que sur les chiffres de l'année dernière plus un pourcentage. Donnez à votre équipe commerciale des objectifs auxquels elle peut croire.
Trois niveaux de données
RegioData est disponible à trois niveaux de distribution, permettant aux fabricants et grossistes d'analyser le marché depuis leur perspective spécifique.
Tous les potentiels aux prix fabricant, indépendamment du canal de distribution. La vue de marché complète pour la planification stratégique.
Uniquement les potentiels distribués via le commerce de gros, marges commerciales incluses. Montre l'opportunité réelle pour les organisations de gros.
Potentiels distribués via le commerce spécialisé et les magasins de bricolage, marges commerciales incluses. La perspective détail sur la demande régionale.
L'indice WBR
Au cœur de RegioData se trouve l'indice WBR (Wohnen, Bauen, Renovieren — Habiter, Construire, Rénover) — un modèle statistique propriétaire développé par B+L il y a plus de 25 ans. L'indice WBR mesure le potentiel de marché relatif pour les produits de construction et de rénovation au niveau du code postal.
Le modèle utilise une approche de régression multiple non linéaire qui prend en compte l'activité de construction, les taux de rénovation, les niveaux de revenus, la densité d'artisans, la densité de population, la part de maisons individuelles et d'autres facteurs spécifiques à chaque catégorie. Grâce à des décennies d'utilisation sectorielle et de calibrage continu, l'indice WBR est devenu la référence standard pour l'évaluation régionale du marché dans le secteur des matériaux de construction.
RegioData PotenzialApp
La RegioData PotenzialApp est une application web fondée sur les potentiels de marché RegioData, configurée individuellement pour chaque client. Contrairement au RegioData Set, que vous exploitez vous-même, la PotenzialApp fournit une interface d’analyse prête à l’emploi dans votre navigateur — adaptée à vos catégories de produits, territoires de vente et sites.
B+L paramètre l’application séparément pour chaque client : nous configurons exactement les groupes de produits, niveaux de distribution et sites concurrents pertinents pour votre activité. Vos collaborateurs ou entreprises membres peuvent ensuite réaliser des analyses territoriales de façon autonome, sans expertise SIG.
Les fédérations commerciales et coopératives d’achat proposent la PotenzialApp comme service à leurs entreprises membres. Chaque site visualise son potentiel de marché individuel, peut définir des zones de chalandise et évaluer sa propre pénétration par rapport au potentiel régional.
Les fabricants utilisent la PotenzialApp pour identifier les potentiels de marché sur les sites clients, évaluer les chevauchements de territoires entre partenaires de distribution et apprécier le potentiel de chaque partenaire de façon data-driven — sans avoir à exploiter leur propre infrastructure SIG.
Fonctionnalités de la PotenzialApp
Identifiez et évaluez les chevauchements entre zones de chalandise de différents sites. Base pour l’optimisation territoriale et des accords d’objectifs équitables.
Les résultats sont calculés en temps réel et affichés sous forme de rapport territorial — sans attente, sans préparation manuelle des données.