Potencial de mercado hasta el código postal
Identifique oportunidades y riesgos de venta a nivel de código postal. Haga su distribución medible — en siete mercados europeos clave.
RegioData Set
El RegioData Set es un conjunto de datos estructurado que cuantifica el potencial de ventas regional de productos de construcción y rehabilitación a nivel de código postal y distrito (NUTS 3) — en más de 20 países europeos, así como en EE. UU. y Canadá. Recibe los datos como archivo Excel y los procesa de forma independiente en su CRM, planificación comercial o sistema GIS.
Uso típico: carga el archivo en su sistema, vincula los valores de potencial con sus datos de ventas por área de código postal y ve de inmediato dónde su penetración de mercado es alta o baja. Los datos son la base para la planificación territorial, los acuerdos de objetivos y las evaluaciones de emplazamiento.
Disponible en 7 mercados europeos clave
Mientras la mayoría de los proveedores de datos regionales se limitan a Alemania, B+L calcula RegioData para siete mercados europeos clave. La misma metodología probada — adaptada al panorama de datos y la estructura de distribución específicos de cada país.
Cobertura completa de Portugal a Polonia y de Noruega a Turquía. Todos los grandes mercados europeos de materiales de construcción a nivel de código postal.
EE. UU. y Canadá — a nivel de ZIP y código postal. La misma metodología, adaptada a las estructuras de mercado norteamericanas.
Lo que puede hacer con RegioData
Localice las zonas de código postal con el mayor potencial de demanda para sus categorías de producto específicas. Concentre su fuerza de ventas donde está el mercado.
Compare sus ventas reales con el potencial de mercado calculado para cada región, territorio y punto de venta. Vea exactamente dónde está sobre o infrarrendiendo.
Rediseñe los territorios de venta basándose en el potencial de mercado real en lugar de fronteras históricas. Equilibre carga de trabajo y oportunidad en su organización de campo.
Evalúe el potencial de las ubicaciones existentes y previstas de almacenes, salas de exposición o sucursales frente a la demanda de mercado circundante.
Optimice las rutas de entrega y las ubicaciones de almacén basándose en dónde se concentra la demanda. Reduzca costes mientras mejora los niveles de servicio.
Base sus objetivos anuales de venta en el potencial de mercado real en lugar de en las cifras del año pasado más un porcentaje. Dé a su equipo comercial objetivos en los que puedan creer.
Tres niveles de datos
RegioData está disponible en tres niveles de distribución, lo que permite a fabricantes y mayoristas analizar el mercado desde su perspectiva específica.
Todos los potenciales a precios de fabricante, independientemente del canal de distribución. La visión completa del mercado para la planificación estratégica.
Solo los potenciales distribuidos a través del comercio mayorista, incluidos los márgenes comerciales. Muestra la oportunidad real para las organizaciones mayoristas.
Potenciales distribuidos a través del comercio especializado y tiendas de bricolaje, incluidos los márgenes comerciales. La perspectiva minorista sobre la demanda regional.
El índice WBR
En el corazón de RegioData se encuentra el índice WBR (Wohnen, Bauen, Renovieren — Habitar, Construir, Reformar) — un modelo estadístico propietario desarrollado por B+L hace más de 25 años. El índice WBR mide el potencial de mercado relativo para productos de construcción y rehabilitación a nivel de código postal.
El modelo utiliza un enfoque de regresión múltiple no lineal que considera la actividad constructiva, las tasas de rehabilitación, los niveles de renta, la densidad de artesanos, la densidad de población, la cuota de viviendas unifamiliares y otros factores específicos de cada categoría. A través de décadas de uso sectorial y calibración continua, el índice WBR se ha convertido en la referencia estándar para la evaluación regional del mercado en el sector de los materiales de construcción.
RegioData PotenzialApp
La RegioData PotenzialApp es una aplicación web basada en los potenciales de mercado de RegioData, configurada de forma individual para cada cliente. A diferencia del RegioData Set, que usted procesa por su cuenta, la PotenzialApp ofrece una interfaz de análisis lista para usar en el navegador — adaptada a sus categorías de producto, territorios de venta y emplazamientos.
B+L configura la aplicación por separado para cada cliente: configuramos exactamente los grupos de producto, niveles de distribución y emplazamientos de competidores relevantes para su negocio. Sus empleados o empresas asociadas pueden entonces realizar análisis territoriales de forma independiente, sin conocimientos de GIS.
Las asociaciones comerciales y cooperativas de compra ofrecen la PotenzialApp como servicio para sus empresas asociadas. Cada emplazamiento ve su potencial de mercado individual, puede definir áreas de captación y evaluar su propia penetración frente al potencial regional.
Los fabricantes utilizan la PotenzialApp para identificar potenciales de mercado en emplazamientos de clientes, evaluar solapamientos territoriales entre socios comerciales y valorar el potencial de cada socio de distribución con base en datos — sin tener que operar su propia infraestructura GIS.
Funciones de la PotenzialApp
Identifique y evalúe solapamientos entre las áreas de captación de distintos emplazamientos. Base para la optimización territorial y acuerdos de objetivos justos.
Los resultados se calculan en tiempo real y se muestran como informe territorial — sin esperas ni preparación manual de datos.